（一）
“这个我也知道。我说的不是脑袋里面的事，而是关于头上戴着的贝雷帽与脑袋之间所存在的事。”
　　听到这些，M先生皱起了眉头。虽然他作画的风格是以细腻见长，但是他的头发却很不整齐，所以经常为这件事烦恼。
　　“越发无礼了。难道你是特意来嘲弄我稀疏的头发？够了，你给我走开！”
　　“好了，好了。请您别动气，别误会。说真的，我带来了优质生发剂。”
　　说完，青年打开皮包，取出装有绿色液体的小瓶。M先生把它拿在手里，看过标签说：
　　“就是这个吗？不过，我试用过很多种生发剂，可还没有碰上过令人满意的，今后也还一样，首先，你这货色连它的名子都没有听说过。”
　　“那是因为没有在电视里向广大观众宣传。效果虽然可靠，遗憾的是这种商品的价钱昂贵，因此，只选有限的上层阶级人物来拜访。请您购买吧。”
　　一句“上层阶级”说得M先生情绪好得多了。青年抓住这个机会饶舌起来：
　　“本公司想出一个和从前完全不同的好主意，并取得了成果，得到了特别许可，省略了复杂的学术性说明，不过，简而言之，其原理就是把头发的‘种子’播种在皮肤这块‘园地’上。”
　　“这发明的确是头一次听到。”仔细看看液体，里面果然含有无数小颗粒，它们一定是头发的种子了。也许见效。好，用用看吧。”
　　“这可使不得，假如光用样品，就完全能生长出头发来，本公司的营业可就难以维持了。您如果不买。……”
　　“说得倒好听，可我不上那份当，买，可以。不过，没门儿！这是你们惯用的手法，我信不过。”
　　“您的担心是有道理的。我这里有保证书。保证您立即变得满头浓发，想拔都拔不掉。若是过了一个星期显示不出上述效力，就给您退钱。”
　　M先生把那份保证书审核了一遍，那上面还注明有一流银行的担保，大约没错。若是真的这样，不妨试试，不会有什么亏吃。
　　“好，那就买吧！不过，话虽然这么说，价钱可太贵啦。”
　　“所以，我们只对有限的上流人物……”
　　“明白，明白了。那么，使用方法……”
　　“您随便用毛笔涂抹就可以。请您注意别沾到象手指尖那样不必要地方。好了，一星期后我再来拜访。负责保修，是本公司的经营方针。”
.青年推销员抓住人的什么心理来进行推销的？
. M先生为什么生气？这说明了什么？
.使M先生情绪好转的原因是什么？这说明M先生什么特点？
.最终让M先生下决心买下生发剂的原因是什么？