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资料卡：沉锚效应
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，“一个”或“两个”即是“沉锚”；而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题，“加”与“不加”即是“沉锚”。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
怎样绕开沉锚陷阱，尽可能科学的决策？有这样一些建议，请仔细阅读，说明其中体现的哲学智慧。

建 议	体现的哲学智慧
不要限制顾问、咨询员的思维，在向别人介绍情况时，不要搀杂个人的观点和倾向。	例如：要从实际出发 实事求是
寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。
审查自己对各种信息是否给予了足够的重视，避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向。
对于那些不那么重要的数据，也要注意整理。
从不同的角度来看问题，看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。